CONSULTANT EN VENTES – QUÉBEC

Nom de l'entreprise Essilor
Emplacement de la société Quebec, QC, Canada
date postée Juil 03, 2018
Catégorie Commercial
Type d'emploi À plein temps

Description de l'emploi

SOMMAIRE ET DESCRIPTION DU POSTE

Le Consultant en ventes est responsable de l’atteinte des objectifs clés d’affaires qui ont été définis pour son territoire (croissance du volume; croissance des revenus; amélioration de la gamme des produits, etc.). Le Consultant en ventes développera et maintiendra d’excellentes relations professionnelles avec la clientèle existante et potentielle. Il analysera les facteurs compétitifs régionaux, déterminera des plans d’action et présentera des stratégies pour assurer une croissance continue du territoire.

Le territoire couvert inclus la ville de Québec, la Rive-Sud de Québec, Gaspé, Rimouski, Rivière-du-Loup, Montmagny et Beauce.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

  • Visiter les clients existants et maintenir des liens d’affaires solides avec eux (selon leurs priorités);
  • Identifier les opportunités d’affaires et les nouveaux clients potentiels et établir des liens d’affaires importants;
  • Négocier des ententes commerciales avec les clients;
  • Revoir les nouvelles ententes commerciales sur une base annuelle pour s’assurer que les termes (prix vs volume) sont respectés;
  • Mettre en place les programmes de développement des affaires avec les clients pour motiver la croissance ;
  • Rendre accessibles aux clients des ateliers de formation en matière de gestion des produits et des méthodes;
  • Présence aux salons des professionnels de la vue, aux événements de formation continue, symposiums et congrès;
  • Promouvoir les nouveaux produits et les activités promotionnelles telles que développées par le marketing;
  • Promouvoir, déployer et se former sur les outils de ventes courants (POP/POS);
  • Analyser les rapports de ventes (SSDB, CARE, SMART), surveiller le développement des nouveaux produits et prendre toute mesure corrective appropriée;
  • Analyser les facteurs de concurrence, faire des recommandations et assurer la mise en place de toute mesure corrective appropriée;
  • Préparer des rapports d’activités de ventes (SMART) sur une base quotidienne et hebdomadaire;
  • Développer et préparer des plans détaillés du territoire, par groupe d’achat, par client et produit;
  • Accroître les ventes du groupe à travers les laboratoires (unités & revenus nets) à l’intérieur du territoire;
  • Continuellement, identifier les opportunités d’amélioration qui contribueront à conserver et accroître les parts de marché;
  • Ce poste nécessite d’être disponible pour des déplacements fréquents, dans certains cas durant les fins de semaine ou des nuitées à l’extérieur du domicile.

PRÉALABLES

  • Formation générale
    • Diplôme collégial ou universitaire en affaires, optique ou domaine connexe
  • Expérience professionnelle
    • Minimum de 5 ans d’expérience en vente, dans le domaine de l’optique un atout
  • Connaissances
    • Bonne connaissance de la suite Microsoft Office
    • Connaissance de l’optique, un atout
  • Habiletés
    • Habiletés marquées en organisation, en gestion de territoire et de suivi auprès des clients
    • Gestion des priorités et habiletés multitâches, dans un environnement dynamique
    • Habiletés marquées en communication et en résolution de problèmes
  • Connaissance linguistique
    • Français et anglais parlé et écrit

 

Lieu de l'emploi